Informations générales

Entité de rattachement

Vous avez envie de développer vos compétences dans un groupe engagé pour une vie plus simple et une société plus juste ? Rejoignez-nous !

Chaque jour, nos 3 188 salariés créent des solutions de paiement et de services à utilité sociale et locale.
Nous donnons ainsi aux entreprises et aux collectivités les moyens d'agir au plus près des territoires, en faveur de l'amélioration du pouvoir d'achat et de la qualité de vie des salariés et des citoyens.
Nos solutions accompagnent le quotidien de 23 millions de personnes dans le monde.

Groupe coopératif international, Upcoop entreprend dans 25 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 843 millions d'euros en 2024.

En rejoignant Upcoop, vous intégrez la plus grande Scop (l'une des plus grandes coopératives) de France mais aussi une entreprise à mission !

Upcoop vous propose de :
• Vous engager pour un projet d'entreprise au service des salariés et citoyens
• Donner du sens à votre vie professionnelle et à votre carrière
• Bénéficier de la puissance d'un Groupe international et acteur emblématique de l'économie sociale et solidaire
• Vous inscrire dans une gouvernance démocratique (1 personne = 1 voix)
• Bénéficier d'opportunités de développement individuel et collectif
• Évoluer dans un modèle coopératif

Sensible aux enjeux de société, vous contribuerez à apporter des réponses concrètes aux besoins essentiels des individus d'aujourd'hui et de demain !  

Référence

2026-3434  

Description du poste

Profil du poste

Conquête et développement - Responsable grands comptes

Intitulé du poste

Responsable grands comptes Gennevilliers ou Villeneuve d'Ascq H/F

Type de contrat

CDI

Description de la mission

🎯 Mission
Le.la Commercial.e Grands Comptes Conquête RH/CSE développe un portefeuille de grands comptes sur un périmètre géographique défini, en adressant l'ensemble des opportunités RH et CSE.
Il.elle intervient en logique miroir avec le GC Fidélisation (FID) : développement RH chez les clients CSE, et CSE chez les clients RH.
Il.elle pilote la stratégie de conquête, structure les Familles CSE et développe contrats cadres, groupements d'achat et partenariats stratégiques afin de renforcer l'empreinte territoriale.
La conquête réalisée est conservée en année 2 pour consolidation avant le passage de relais au FID.

🛠️ Responsabilités clés
Mener la conquête miroir RH ↔ CSE et proposer une offre globale et cohérente
Coordonner les actions avec le GC FID pour garantir un discours unifié
Structurer et développer les Familles CSE en lien avec les équipes internes (FID CSE, experts, directions)
Identifier, négocier et piloter des contrats cadres et partenariats stratégiques (réseaux, fédérations, groupements)
Animer les Groupes de Suivi liés aux partenariats
Piloter le cycle Année 1 / Année 2 : conquête, activation, consolidation, puis transfert sécurisé vers le FID
Définir et suivre un plan de conquête territorial, assurer le reporting et alimenter les instances de pilotage

📊 Indicateurs de performance
Opportunités RH/CSE générées, taux de transformation et CA signé
Familles CSE activées ou enrichies
Contrats cadres et partenariats stratégiques développés
Qualité de la coordination interne GC Conquête / FID
Réussite de la consolidation en année 2 et du passage de relais

Terrain de jeu : Paris, Lille, Nord-est.

Profil

Agile
Travail en équipe et en réseau, relationnel ++
Très bon état d'esprit, orienté.e solution et non problème
Une connaissance de nos produits et de notre ecosystème est un atout ++

Nombre de postes ouverts

1

Rémunération

Entre 42 et 46K€/an sur 14 mois + variable de 10K€/an + déplafonnement + avantages groupe Upcoop

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

Europe, France, Ile-de-France

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études

DEUG/BTS/DUT

Niveau d'expérience

de 3 à 5 ans

Demandeur

Poste à pourvoir le

14/09/2026