Informations générales

Entité de rattachement

Vous avez envie de développer vos compétences dans un groupe engagé pour une vie plus simple et une société plus juste ? Rejoignez-nous !

Chaque jour, nos 3 188 salariés créent des solutions de paiement et de services à utilité sociale et locale.
Nous donnons ainsi aux entreprises et aux collectivités les moyens d'agir au plus près des territoires, en faveur de l'amélioration du pouvoir d'achat et de la qualité de vie des salariés et des citoyens.
Nos solutions accompagnent le quotidien de 23 millions de personnes dans le monde.

Groupe coopératif international, Upcoop entreprend dans 25 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 843 millions d'euros en 2024.

En rejoignant Upcoop, vous intégrez la plus grande Scop (l'une des plus grandes coopératives) de France mais aussi une entreprise à mission !

Upcoop vous propose de :
• Vous engager pour un projet d'entreprise au service des salariés et citoyens
• Donner du sens à votre vie professionnelle et à votre carrière
• Bénéficier de la puissance d'un Groupe international et acteur emblématique de l'économie sociale et solidaire
• Vous inscrire dans une gouvernance démocratique (1 personne = 1 voix)
• Bénéficier d'opportunités de développement individuel et collectif
• Évoluer dans un modèle coopératif

Sensible aux enjeux de société, vous contribuerez à apporter des réponses concrètes aux besoins essentiels des individus d'aujourd'hui et de demain !  

Référence

2026-3411  

Description du poste

Profil du poste

Conquête et développement - Responsable grands comptes

Intitulé du poste

Responsable grands comptes ESS H/F

Type de contrat

CDI

Description de la mission

🎯 Mission
Le.la Commercial.e Grands Comptes ESS développe et pilote un portefeuille de 10 à 15 comptes stratégiques de l'Économie Sociale et Solidaire.
Il.elle anime le développement RH, CSE, contrats cadres et Familles CSE, tout en menant une stratégie de conquête territoriale sur l'ensemble des acteurs ESS de sa zone.
Il.elle intervient en logique miroir (développement CSE chez les clients RH et inversement) et joue un rôle institutionnel au sein des réseaux ESS locaux, régionaux et nationaux.

🛠️ Responsabilités clés
Développer le portefeuille via up-sell, cross-sell, structuration des familles CSE et contrats cadres RH/CSE
Piloter une stratégie de progression par compte et une offre ESS globale et intégrée
Cartographier le territoire ESS, prospecter les acteurs non couverts et prioriser selon les seuils RH/CSE
Déployer la stratégie Familles CSE en lien avec Jennifer, son équipe et les directions internes
Construire et animer des partenariats stratégiques ESS (réseaux, fédérations, groupements) et co-animer les Groupes de suivi
Représenter l'entreprise auprès des instances ESS (CRESS, fédérations, congrès) et des instances internes
Préparer les actions et consultations UCANSS et ministérielles, en coordination avec la Fidélisation

📊 Indicateurs de performance
CA RH/CSE généré, contrats cadres signés ou élargis, Familles activées
Opportunités miroir créées, taux de transformation, nouveaux comptes ESS
Qualité de l'animation Familles et des partenariats
Contribution à l'influence institutionnelle ESS
Qualité des livrables UCANSS/ministères et coordination interne

Terrain de jeu : Nantes, Bordeaux, Toulouse ... Couverture du Quart Sud Ouest

Profil

Agile, orienté.e solution, état d'esprit ++ , autonome, expérience du groupe, de notre écosystème et de nos solutions (vision 360)
Egalement rigoureux.se et méthodique, afin de coordonner son action avec les autres services (internes / externe), de poser et poursuivre une stratégie à Long Terme, et de la retranscrire dans notre CRM (codification)

Nombre de postes ouverts

1

Rémunération

Selon profil

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

Europe, France, Nouvelle Aquitaine, GIRONDE (33)

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études

Licence

Niveau d'expérience

de 3 à 5 ans

Demandeur

Poste à pourvoir le

05/10/2026